根據 CB Insights 的數據顯示，高達 42% 的新創公司失敗，是因為「沒有市場需求」。許多 SaaS 創辦人誤以為只要產品功能夠多、行銷預算夠厚，就能在此紅海中殺出一條血路。
但事實是，絕大多數的失敗並非缺乏熱情或資金，而是弄錯了「順序」。
在錯誤的時間點全力衝刺，只會加速燃燒最寶貴的資產——時間。本文將為您拆解 SaaS 獲利的「致勝順序」，協助檢視您的團隊是否正走在正確的軌道上。
📑 文章目錄
第一階段：快速產品迭代 (Rapid Iteration)
軟體新創最大的優勢，在於與實體產品不同，我們擁有「快速更新」的能力。
在這個階段，關鍵心態是：產品永遠沒有準備好的一天。
許多技術出身的創辦人容易陷入「完美主義」的陷阱，花費數個月雕琢一個沒人驗證過的功能。然而，Lypid 的創辦人曾說過一句名言：「一直等，就永遠等下去。」
您需要做的是：
- 不要等待完美，要追求速度。
- 推出最小可行性產品 (MVP)。
- 利用軟體易於修改的特性，根據初步反饋快速修正。
第二階段：找到市場契合點 (Product-Market Fit)
這是決定生死存亡的關鍵時刻。在這個階段，您的唯一目標是：證明您的產品是市場真的想要、且會去用的。
什麼是 PMF？就是當您感覺到產品供不應求，客戶主動詢問，甚至在伺服器當機時會生氣投訴，這才是 PMF 的訊號。
在此階段，執行重點在於：
- 聆聽市場真實的聲音，這遠比堅持自己的初衷更重要。
- 觀察使用數據，而非只聽用戶的客套話。
以 PopChill 為例，其創辦人曾分享過慘痛經驗：因堅持錯誤的模式長達三年，付出了巨大的時間成本。如果在發現市場反應冷淡時能更早轉向 (Pivot)，或許能省下數年的光陰。
第三階段：行銷與銷售擴張 (Scale)
許多新創在拿到種子輪資金後，第一件事就是擴編業務團隊、投放大量廣告。請注意，這是一個巨大的陷阱。
正確的擴張時機，只有在確認找到 PMF 之後。
想像行銷預算是「油」，而您的產品與市場契合度是「火」：
- 如果火還沒點燃 (未達 PMF)，澆再多的油也只會弄髒地面 (浪費資金)。
- 只有當火堆已經點燃 (確認 PMF)，這時澆油，火力才會瞬間旺盛。
新創最大的禁忌：過早擴張
在矽谷有一個著名的統計：74% 的高成長網路新創失敗，是因為「過早擴張」(Premature Scaling)。
在還沒搞清楚客戶是誰、產品核心價值是什麼之前，就急著砸錢做行銷、找業務，是燒錢最快、死得最快的方法。
這不僅會耗盡公司的現金流，更會因為引進大量不適合的客戶，導致客服崩潰、產品口碑下滑，最終讓團隊疲於奔命卻一無所獲。
SaaS 成功的黃金公式
回頭檢視一下，您的團隊現在走在正確的順序上嗎？
請牢記這個致勝順序：
- 先做產品 (快速迭代，不要等完美)
- 再證明市場 (找到 PMF，聆聽真實聲音)
- 最後才擴大規模 (確認火點燃了，再澆油)
別讓順序的錯誤，成為您創業路上的絆腳石。
下一步：讓您的商業模式更穩健
創業是一場與時間的賽跑，確保每一步都踩在正確的節點上至關重要。
如果您在判斷目前處於哪個階段感到困惑，或者在尋求市場契合點 (PMF) 的過程中遇到瓶頸，我們希望能協助您釐清方向。
別讓錯誤的策略浪費您的資金與時間。