「廣告費越來越貴，ROAS（廣告投資報酬率）卻越來越低，到底該怎麼辦？」這是 2024 年至今，我最常聽到電商老闆們的哀嚎。面對流量通膨，如果你還在單純依賴 Facebook 或 Google 廣告投放，你的獲利空間只會被不斷壓縮。
作為零售顧問，我要直接點出一個趨勢：「信任」比「曝光」更值錢。比起冷冰冰的廣告，消費者更相信真人的推薦。今天這篇文章，我們不談燒錢的廣告，而是教你一套 0 廣告費 的生存攻略：如何透過「團購主」與「微網紅（KOC）」的分潤合作，用最低的成本，換取最高的轉換率。
破除迷思：為什麼「投廣告」不如「找團購」？
許多老闆常犯的錯誤觀念是：「找網紅要花大錢業配，我付不起。」或者認為「KOC 粉絲那麼少，哪有效果？」這完全誤解了現在的社群生態。
首先，我們正面臨嚴重的 「流量通膨 (Traffic Inflation)」。根據市場觀察，搜尋引擎與社交平台的觸及率下滑，導致獲客成本（CAC）飆升，利潤正被行銷預算無情侵蝕。
反觀「社群商務（Social Commerce）」，正以驚人的速度成長，預計 2025 年全球收入將達到 1.2 兆美元。為什麼？因為數據顯示，高達 84% 的消費者相信網紅（Influencer）的推薦勝過傳統廣告。
為什麼你該轉向「分潤團購」模式？
- 轉換率輾壓廣告： 結合網紅與傳統社群活動的混合模式，能讓購物車加入率（Cart Addition Rates）提高 85%。
- 精準度高： 微網紅（Micro-influencers）雖然粉絲數不多，但互動率極高，且粉絲黏著度強，能精準打中特定受眾（Niche Market）。
- 風險極低： 分潤模式是「有賣出才給錢」，你不需要先付出一大筆廣告費去賭一個未知的結果。
專家警示： 2025 年消費者將轉變為「戰略羊毛黨」，他們更理性、更在意 CP 值。透過團購主提供的「獨家優惠」或「團購價」，正好能滿足這種消費心理。
深度拆解：如何挖掘 KOC 與計算分潤？ (核心乾貨)
知道要找人，但去哪裡找？分潤該給多少？這不是憑感覺，而是有具體的執行框架。我們根據市面上的工具與數據，整理了以下實戰表格。
| 步驟與項目 | 執行細節與數據參考 | 專家點評/注意事項 |
|---|---|---|
| 1. 尋找人選 (Discovery) | IG/FB 關鍵字搜尋： 輸入「#團購」、「#好物推薦」加上產品關鍵字。 社團挖掘： 觀察 FB 社團中素人的影響力。 平台工具： 利用 Shopline/Cyberbiz 內建媒合系統。 |
不要只看粉絲數。重點是 「互動率」 與 「信任感」。真實互動的 KOC 價值遠高於殭屍粉網紅。 |
| 2. 合作模式 (Model) | 純分潤制 (CPA)： 每賣出一單給予 10% – 20% 分潤。 保底+分潤： 針對知名團購主，提供少量固定費用 + 較低分潤。 |
隱藏細節： 除了現金分潤，提供「粉絲專屬折扣碼」作為誘因，讓 KOC 覺得這是在幫粉絲謀福利。 |
| 3. 工具應用 (Tech) | 分潤連結： 系統生成專屬連結追蹤業績。 隱藏賣場： 只有透過連結才能進入。 自動對帳： 善用「合作夥伴成效中心」。 |
Shopline 與 Cyberbiz 的「網紅團購模組」支援隱藏賣場與獨立分潤，這是做團購必備的功能。 |
| 4. 簽約重點 (Contract) | 分潤結算週期： 建議「鑑賞期過後」才算業績。 素材授權： 規範是否可二次利用。 競業條款： 團購期間不得推廣競品。 |
務必在合約中規範清楚，避免後續退貨或素材使用爭議。 |
實戰攻略：避坑指南與執行建議
找到了人，談好了錢，執行過程才是成敗關鍵。
✅ Do’s (該做的事)
- 善用「隱藏賣場」創造稀缺性： 不要讓團購價在官網公開流竄。利用開店平台的「隱藏商品」功能，建立專屬頁面。這能保護品牌定價體系，同時營造「獨家優惠」的尊榮感。
- 利用工具自動化業績計算： 絕對不要用人工截圖對帳。使用支援「業績歸因追蹤連結」的系統，自動記錄點擊與轉換，省去人工對帳麻煩。
- 提供「懶人包」素材給 KOC： 微網紅通常很忙。製作一個雲端資料夾，放入產品美圖、特點條列與短影音腳本，讓 KOC 可以直接取用，降低發文門檻。
❌ Don’ts (絕對地雷)
- 不要忽略「數據追蹤」： 很多賣家只看總營業額，卻不知道是哪個 KOC 帶來的。務必使用系統報表查看「合作夥伴成效」，優化下一次名單。
- 不要限制 KOC 的「真實風格」： 消費者喜歡的是真實體驗分享。只要不違法，請給予 KOC 創作空間。過於生硬的業配文，轉換率通常極差。
結語：設定預期成果與下一步
轉向「團購分潤」模式，不是為了完全取代廣告，而是為了建立更健康的營收結構。
- 合理的期待值： 初期合作是磨合期。你可能需要嘗試 10 位 KOC，才找到 1-2 位能穩定帶單的「黃金合作夥伴」。但這些「私域流量」將成為你抵抗廣告費漲價的最強護城河。
- 心態建設： 2025 年的零售戰場，是「數據洞察」與「營運細節」的總和。團購不只是賣貨，更是透過 KOC 幫你累積品牌聲量與會員數據的過程。
下一步行動： 本週，盤點你的開店平台是否已開通「分潤/團購模組」。下週，在社群上搜尋 20 位微網紅發送邀請。下個月，啟動第一波「隱藏賣場」團購活動。與其抱怨廣告費太貴，不如現在就開始佈局你的 KOC 分潤大軍！
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