身為連鎖通路決策者，您是否感受到 2025-2026 年的獲利壓力？當傳統零售利潤被壓至 3-5% 的生存底線時，Walmart 與 Starbucks 正透過零售媒體聯播網（RMN）創造出 50-90% 的高毛利結構。這不是魔法，而是將「發票數據」轉化為高價值媒體訊號的商業變革。本文將為您拆解這套讓通路逆襲的關鍵策略。
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零售毛利被壓到見底的三重壓力
你身為連鎖通路決策者，最痛的通常不是「不知道該做什麼」，而是「知道很多事要做，但每一件都在燒錢」。尤其在 2026 這個時間點，零售本業的獲利結構出現三個同時發生、互相加乘的壓力，逼使我們必須尋找新的出路：
- 第一重：租金與人力成本雙漲。這是結構性的困境，當門市擴張或改裝被固定成本追著跑，單純的「省成本」思維已無法硬撐。
- 第二重：價格戰常態化。市場透明度高，消費者極度敏感。你不促銷就掉量，促銷就掉利，導致純零售毛利見底。
- 第三重：品牌供應商要求精準歸因。供應商不再只買單純的曝光，他們需要「可驗證」的增量。若缺乏標準化衡量，預算將會撤退。
RMN 的本質：把通路變成可衡量的媒體平台
零售媒體聯播網（Retail Media Network, RMN）並非只是在 App 上賣 Banner。其核心價值在於將通路的交易場景轉化為媒體庫存。
Onsite、Offsite、In-store 的三大變現面
RMN 讓媒體庫存不只停留在電商網站，更延伸至實體門市與站外投放，形成全方位的變現網絡。
交易級第一方數據為何稀缺
這就是為什麼「買過」比「看過」更有定價權。你擁有消費者實際的購買紀錄、時間與地點，這是搜尋引擎與社群媒體最難獲取的「交易閉環」數據。
利潤結構對比：3–5% 與 50–90% 的差距
為了讓 CEO 與決策層一眼看懂為何 RMN 非做不可，我們直接對比兩者的利潤結構：
| 項目 | 傳統零售本業 | RMN 零售媒體 |
|---|---|---|
| 常見利潤率區間 | 約 3%–5% | 約 40%–80% (Onsite 可達 90%) |
| 核心驅動 | 商品差價 + 周轉效率 | 版位 + 第一方數據 + 可驗證成效 |
| 最大風險 | 價格戰、固定成本上升 | 量測不標準、供應商反彈 |
RMN 高毛利從哪裡來？ 這不是魔法，而是商業模型。Onsite 毛利帶可到 70–90%，因為庫存與數據都是自家的；Offsite 毛利雖較低，但能大幅擴張觸及與新品聲量。
案例一：Walmart Connect 的 RMN 飛輪做法
Walmart 將 RMN 定位為從零售到媒體的「組織與產品」轉型。供應商要的不是版位，是閉環衡量；他們希望將廣告變成可對帳的投資。
- 自動化採買：透過 API 串起 Onsite 與展示廣告，擴大規模並降低摩擦。
- 獲利貢獻：據產業觀察，Walmart Connect 已成為其重要的利潤引擎，證明 RMN 對財務報表的實質貢獻。
案例二：Starbucks 用會員與場景打造可衡量媒體價值
即使不是電商巨頭，也能做「交易級媒體」。Starbucks 運用其 34.6 百萬活躍會員，將門市與 App 打造為可售的媒體資產。
在 2025-2026 年，Starbucks 透過門市與 App 進行可衡量的曝光，不僅與品牌合作引入商品，更讓投放與銷售連動。這解釋了為什麼供應商要求更精準的歸因——因為規模本身就是定價權。
OMO 歸因斷點：品牌最痛的三個黑洞
想談變現，得先修復歸因。目前品牌面臨的三大痛點包括：
- Cookie 與像素失效：平台牆加高，使得量測變難，這不是你的錯，是趨勢。
- 線上觸點與線下交易斷裂：沒有交易真相，就沒有閉環。
- 缺乏標準化衡量：這導致預算撤退，也是 RMN 最常被抱怨的主因。
發票數據如何補上最後一哩路
用「可對帳交易」修復 OMO 歸因是唯一解方。發票數據必須包含完整的欄位才算可用，定義清楚才不會做半套。
從發票到廣告訊號的五步驟
將資料變成商品（Signals），例如：回購、品類偏好、客單與組合。供應商願意為這些「可用訊號」付費。建議從最小可行欄位清單開始，先跑起來，再追求完美。
metabiz：將數據變現的關鍵工具
metabiz 是專注於將發票數據轉化為 RMN 廣告訊號的數據變現工具，能協助企業縮短 12–18 個月的導入期。
- 資料底座整合：整合會員、POS、電商與 LINE 的資料，先把資料收斂再談 AI。
- 訊號產品化：提供受眾、洞察與衡量功能，讓供應商買得懂、用得起。
90 天落地路線圖：從試點到自有廣告系統
給 CEO 的可執行節奏，我們建議分三階段進行：
- 0–30 天：資料盤點與 SKU 標準化。這是最容易卡關也最關鍵的一步。
- 31–60 天：上線第一批版位與受眾。先做出能賣的庫存。
- 61–90 天：閉環衡量與定價商業化。讓供應商親眼看見增量，建立信任。
FAQ：高階主管最常問的 8 題
關於 RMN 的風險與治理，許多高管擔心會變成「通路稅」。如何避免量測不一致導致信任崩塌？如何處理供應商的反彈與談判衝突？關鍵在於建立標準與保持透明，不要把長期生意做短。